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年关购买促销家具需要注意什么
作者:杭州美琪装饰  来自:本站 时间: 2019-2-10 

“原材料、运输成本、人工费用都上涨了,开春后不少建材都将提价。”装饰公司的工作人员说,再加上节前各大建材商都开始做最后的冲刺,杭州装修公司为了吸引消费者纷纷打折、促销,特别是库存的产品,让利幅度更大,甚至有些活动会直接让消费者享受厂家给的大幅优惠。不少有装修需求的市民趁着目前的实惠前来淘建材,杭州装修公司为装修提前屯积材料。
    家具业旺销
    目前,大部分品牌在促销热卖。在一家定制家具品牌店内,市民李先生表示,卧房的衣柜体积太小,冬天的衣服那么厚,买了几件新衣后,原本不大的衣柜早就被塞得满满当当,找衣服也很困难。我希望找一款既美观好看、质量又好,又有很强收纳能力的衣柜。
    “今年家居市场整体不好,年底尤其明显。相比较其他建材,越近年关,家具的日子相对会舒坦些,装修建材的淡季反而是家具销售的旺季。从现在到春节前买家具,会‘淘’的业主可能买得比平时要便宜10%到20%。”
    得胜家居负责人告诉记者,年关历来是家具消费的旺季,也是刚性需求最旺盛的时候。一来,不少人会选择在这时候扎堆结婚,新人一般会在年关选购家具布置新房;二来,很多人都喜欢在春节前更换家具,给房子换个漂亮的新装过年;三来,中国人有个习惯,赶在春节前装修完入住,很多业主也集中在这个时段选购家具。
    “相比较11月份,12月的销售和人流量明显要旺一点。我们增加了更多的导购和送货人员来应对年底的旺季。”某家具品牌负责人表示,这几天门店的意向性客户每天都有近十位,不少客户留下了电话和地址,“商家们每到年底都集中力量火拼,这段时间的销售不好有可能会影响全年的业绩。”
    家具市场隐忧
    家具业协会资深人士介绍,目前的家具市场存在三大隐忧。首先是当前宏观经济形势下,房地产调控趋紧,楼市成交量比去年同期明显减少,家具作为房地产的下游产业也受到影响。在市场消费减少的同时,从第三季度开始,一些品牌家具的销售量比去年同期降低了两成以上。
    而家具卖场的供应量却是“逆市”扩张明显。家具市场的“供需比”发展有些不平衡。其次是年底的家具行业本身形势不太乐观。杭州装饰公司年底很多家具厂家的人工成本增加,发货期延长,加上原材料价格的上涨,厂家遇到的难题也增多。最后一点是家具市场缺少诚信。
    对于商家和消费者之间的隔隙,业内人士认为其实并非不可避免,关键是要确保信息对称,即双方建立起对等的诚信。商家要推出适销对路的促销活动,引导顾客理性消费。同时,商家的广告宣传已经构成了合同要约内容,必须严格遵守承诺。此外,政府已经出台了《家具买卖合同》示范文本,对家具名称约定的内容十分详细,杭州装饰公司基本上涵盖了消费者所购家具的各个要素和细节。
    针对部分商家在违约责任一项上标示“遵照商场内部规定”的现象,示范文本合同对违约责任进行了明确,避免消费者在不知情的情况下接受“霸王条款”。合同还明确了市场主办方的责任,包括先行承担赔偿责任等内容。专业人士呼吁以上这些规定一定要落在实处,保障家具市场真正规范健康发展。
    家具促销提防陷阱
    年关将至,家装市场开始火爆起来,昆明各大装饰公司、家具城纷纷推出打折、团购等活动,“厨卫装修,全场五折”、“家具、家电大型团购会,低至三折”……近日,记者在采访中注意到,昆明的家装市场十分火爆。忙着装修婚房的消费者白小姐告诉记者,最近她几乎每个周末都去参加装饰城、家具城的各种展销和团购。“好多装饰公司都把装修、装饰打包成套餐,有的还赠送免费设计,总价看着挺诱人的。”白小姐说。
    装修套餐的模式主要是通过对主辅材料、家具、配饰等产品的整合,根据不同套餐额度提供相应的装修方案,同时还可以根据消费者个性化的需求进行调整。但近期市消协不断收到关于装修公司的投诉。个别家装公司先报出较低的装修套餐,后辅之以免费设计承诺,劝说消费者交纳定金。
    消费者交完定金后,装修设计人员根据上门测量结果出具的装修预算却远远高于消费者选定的套餐。此时,消费者一旦反悔,将无法要回定金。
    因此,几家知名装饰公司表示,建议消费者在选择装修套餐时提高警惕,杭州装潢公司签合同时看清装修方案,确认套内、套外产品,并尽量精确计算出可能产生的额外消费。
岁末年关,各大家居卖场里的不少家具被标上了“超低价”、“血拼价”、“厂家直销”等统称为“缩水价”的促销口号,商家的解释是“要让消费者真正买到便宜货”,然而不少消费者去淘相因时却发现伴随家具低价的是家具质量“缩水”了。
调查:质量与价格一起“缩水”
1月26日起,记者连续数日对成都市内家居卖场展开调查,发现商家的“倾情回馈”手段各式各样。
在玉带桥家具市场,一则“真情回馈消费者,部分商品5折起”的标语吸引了记者的眼球。在这里,“华源轩”现代简约派实木床(不含床头柜),原价13000元,现价6500元;“红苹果”床头柜“超低价”1398元;电视柜折扣价6999元……
在红牌楼一些家具卖场内,商家挂出的“3折起”、“5.5折”等“跳水价”让与记者随行的张小姐惊喜不已,但销售员之后的介绍却让她大失所望。
 “这些产品主要是一些老款,只是款型相对落后点而已。”华顺家私销售店工作人员表示。记者仔细查看了该公司的促销产品,发现板材气味重、刺鼻,一些衣柜的门板对角线没有齐,标配四孔五金件只有两孔有螺丝固定……张小姐抱怨:“这样的东西都敢拿出来卖啊?除了个低价,啥子都没得!”对此,华顺家私销售店的一位工作人员说:“‘缩水价’家具又不是不能用,低端产品也有低端消费者,为什么不能卖?”
揭密:“缩水价”只是营销手段
家具质量和价格一起“缩水”的背后究竟有啥玄机?全友家私总经理魏彬告诉记者,这种抛弃了质量的“缩水价”只是营销手段而已,只能吸引消费者,却留不住消费者。
 “板材气味重、刺鼻,说明环保不符合国标要求;杭州最好的装饰公司柜门不齐整,时间一长必定严重变形。”魏彬认为,通过在家具的板材、漆工、五金件等方面“缩水”的做法是舍本逐末。
说法:“损人不利己”其实很无奈
中国家具协会在给记者的采访回复中表示,家具销售价格由研发设计费、人工费、材料费、税金、正常利润、运输费、包装费、办公费用和卖场租金等几部分构成,其中任何一个环节发生变化都会波及到销售价格。因此,从某种意义上说,某款家具最低能卖多少钱其实很难估量。
 “同一品牌的家具在不同销售渠道的零售价相对统一,这才能保证产品的价格体系。而市场没有人气,是导致‘缩水价’家具出现的一个重要原因,这也是这种损人不利己经营方式出现的一个重要原因。”一位业内人士表示,市场经济是流通经济,产品必须通过流通才能实现物品与货币的转换,否则就是废品。而流通需要经销、代理、展卖等环节共同支撑,若卖场人气差,家具卖不出去,就会从“新品”变成“老款”、“旧款”,若不用“缩水价”刺激一把,就可能变成“展品”、“样品”、“废品”,商家会越积越亏。
一位长期经营家具产品的商家建议消费者,要慎重购买“缩水价”家具,别被价格迷了眼。
年关将近,各家的装修都接近尾声,很多业主希望借助紧接着的元旦假期完成最后的家具添置,以便春节前搬入新居。“哪里的家具品种最齐全、最实惠、节日促销力度最大?打折促销哪个更优惠?”这样的问题占据了业主的脑子。其实年前买家具您大可不必犹豫,许多商场和品牌都推出了年终最给力的优惠,推荐杭州最好的装饰公司电话现在购买家具绝对是好时机。
年底让利优惠多
  “元旦和春节间的这段时间依然属于家具市场的旺季,所以这段时期商家的优惠不会少。”谈起当下的家具市场时,明月家具大厦企划部负责人讲到。据了解,市民习惯在春节前搬家或结婚,因此这段时间的家具市场仍然很旺,越近年底,装修建材的淡季反而是家具销售的旺季,从现在到春节前买家具,会‘买’的业主可能买得比平时要便宜10%到20%。元旦未至,省会的家具卖场都已经摩拳擦掌开始今年的最后一战了,12月19日怀特家居城迎来了开业六周年的喜庆日子,怀特家居城联合怀特装饰城给广大市民带来了一场精彩的回馈促销活动,双城联动上演了史上更优惠、比开业更实惠的促销活动;2011年1月1日-3日,明月家具大厦联合筑方团购推出“新年狂购72小时”的大型家具团购活动,明月家具大厦斥资千万,年终销量冲刺。东明家具、红星美凯龙等家具卖场元旦大促也将新鲜出炉。
年底打折是有原因的
  家具年底集中打折,与其销售周期有关。据介绍,每年三月份,各大厂商都要参加全国家具展会,根据流行趋势推出各自的新款产品。等到四、五月份家具消费旺季到来的时候,当年最新款家具才会陆续上市,所以,春节前是很多家具厂商调整产品或是整理库存的时间。为了迎接来年的销售大战,这些家具厂商纷纷开始了薄利多销的打折活动,以求尽快回笼资金。据一些家具品牌的经理和销售 人员介绍,年底购买家具的人群每年都会不少,其中很大一部分是刚刚装修好了新房,准备提早配好家具迁入新居;再有就是准备结婚的新人,他们为了赶婚期,往往要抓紧时间购置新的家具扮靓新房;另外,一些追赶潮流时尚的市民,趁着过年把新家具产品买回家,装点一下气氛的也不少。
消费支招:样品家具性价比高且相对环保
  现在已是12月末,距离春节只有1个月的时间,业内人士提醒消费者,家具制作周期较长,如打算在春节前用上新家具,最好提前预定。此外,目前很多家具商家借春节推出低价促销等活动,消费者在选购时要多加小心,杭州正规装修公司注意考查质量和售后服务,切莫盲目购买。买家具还要注意环保性能,例如,买板式家具要检查封边是否严密顺滑;不要买有强烈刺激气味的家具;布艺沙发不仅要看面料更要看填充物的用料;在购买前一定要看质检合格证。综合考虑家具的性价比,推荐消费者选购样板产品。“年终岁末,处理样品的商户比较多,大家的选择余地非常大,这些样板在卖场已经摆放了一段时间,其中的甲醛、苯等有害物质已经释放了一大部分,如果没有明显的磕碰痕迹和难以清除的油污,完全可以放心地把它搬回家。”
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