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“躺赚”的宠物医院,为什么越来越难赚钱?
作者:杭州美琪装饰  来自:本站 时间: 2020-7-12 

如果你养过宠物,并且带它看过病,一定会想到宠物医院。在大众印象里,宠物医院的暴利标签,大概是很难撕掉了。一方面是因为宠物医院的客单价高,如果狗狗生病了,打个针都要150到200。另一方面是因为市场规模庞大,《2019年中国宠物行业白皮书》显示,2018年11月到2019年8月期间,仅仅宠物医疗行业,市场规模就达到了465.5亿。
庞大的市场规模和昂贵的客单价,如果说宠物医院不挣钱,大概没多少人信。宠物医院表面的暴利,吸引了大量从业者。但真正进入这个市场之后,才会发现,现实并没有自己想象的那么乐观。
宠物医院能依靠多元化经营赚钱?现在,宠物医院基本上都是多元化经营。连锁宠物医院品牌瑞鹏,主营业务包括宠物医疗、宠物美容、宠物食品及用品销售。
而部分独立经营的单店,也会提供宠物寄养服务。这些业务的收入情况怎么样呢?宠物寄养需要占用较大空间,一般宠物医院能接收的寄养宠物都不多。而且通常只有春节和国庆,宠物寄养的需求才会比较多。平时很少,这部分基本没什么收入。
至于宠物美容,收入情况会比寄养稍好一些。因为宠物美容的需求频率要远高于宠物寄养。但宠物美容,很占用人力。一位宠物美容师,满负荷工作,一天可以服务8到10只宠物。
而且还会出现平时很闲,只有周末才忙的现象。这也就导致了这部分收入,同样是比较有限的。
而宠物食品及用品,某宝上多的是,种类多,还便宜,很少有人会在宠物医院里买。
所以总体算下来,真正能给宠物医院创造利润的,主要还是医疗部分。
事实也正是如此,相关数据显示,超过65%的宠物医院,主要依靠医疗创造收入。
那么宠物医疗究竟多赚钱呢?
宠物看病和人看病流程都一样。如果你的“狗儿子”或者“猫主子”生病了,你要带去看病。
要先挂号,然后给医生做初步的诊断,这两步其实花不了多少钱。但是医生诊断,是要看看你需要做哪些检查。四五项检查下来,几百块就没了。
拿到检查结果,医生再制定治疗方案。是吃药,还是手术,需不需要住院。
如果只是吃药,可能只需要再花个三五百,需要住院的话,全下来怎么也得一两千。
要是涉及到手术,花个五千到一万都很正常。
每个经历过的宠物主,都十分坚信宠物医院是个暴利行业。
但是实际情况怎么样呢?根据相关报告,能维持良好盈利状况的宠物医院,占比不足30%,有31.9%利润率在1%到15%之间,还有14.2%处于亏损状态。
宠物医院利润率为什么会出现这样的情况呢?我们要考察两方面因素,成本和接诊量。
三座成本大山正压垮大部分宠物医院宠物医院不管有没有开始挣钱,但是该花的钱,一分都不会少。
先说房租,以200平米的面积计算。在北京,光房租的成本,一个月就要20000左右。
即便不算装修,光房租成本,一年就要超过20万。但《2019宠物医院发展报告》显示,房租的只占总成本的20%。
如此说来,一家宠物医院一年的成本至少要100万,那么除了房租,剩下的80万花在哪了呢?
最直观的是设备和药品。
一台宠物DR设备,价格在20到50万左右。所谓DR设备,就是拍X光片的,一般拍一张100块钱。
通常情况下,一台设备使用3到5年,就会老化。如果按照5年的生命周期计算,平均到每年的成本大概在4到10万左右。但这仅仅是一台设备的成本,而且是要一次性投入。
这里需要补充一点,就算是租好房子,装修好店铺,采购了设备,也不一定就能开起宠物医院。
因为还要进行“环评”,申请“动物诊疗许可证”,如果这些不通过,那前期的投入就要承受很大程度的损失了。
除了房租和设备这些一次性投入的成本,还有药品这类消耗品的投入。
目前国产宠物药品,整体比较混乱,大量不合规的药品充斥着市场,甚至还有以人用药充当宠物药的现象。
因为拿到合规药品的批准,太难了。
一种新药从临床试验开始,不知道要多少年才能研发成功。而且没个几百万和几年时间,是批不下来的。
即便批下来,产量上也不像人用药那么多,成本自然会高。业内人士透露,有些同类别的宠物药品,比人用药的成本还贵,甚至能达到30到50倍。
因为准入门槛太高,国内缺乏真正有实力的宠物药品企业,并不像国外那样发展成熟。
目前在中国市场上,大量使用的进口宠物药,基本上都是由国际知名宠物药企生产,大多有宠物专用药品的批准文号。
虽然进口宠物药比国内不合规的药品成本高,但为了治疗效果,大部分宠物医院都会使用进口宠物药。
数据显示,设备和药品这些直接成本,只占总成本的23%。而占比最多的竟然是人力成本,达到了52%。
宠物医院成本支出
兽医专业的人才,紧缺非常严重。愿意学兽医的人,本来就很少。而且宠物医院的数量的急速增加,更显示出专业人才的稀缺性。
供需失衡,直接导致了人力成本,成为宠物医院最主要的成本。
成本高,必然的结果是压缩利润空间。但如果接诊量足够,也能摊薄成本,提升利润。
那么对整个行业来说,接诊量又怎么样呢?
残酷的竞争下,不仅接诊量低,还有收费乱象
《2019宠物医院发展报告》显示,有58.9%的宠物医院,日均接诊量不到10个,很低。主要原因是宠物医院的数量太多,导致了供需失衡。
截止到2019年7月,中国的宠物医院数量超过了23000家。有些地方,两公里的街区内,甚至可以集中有四到五家宠物医院,竞争压力非常大。
残酷的竞争环境,导致了接诊量低,直接影响的就是营业额。在整个行业中,有39.1%的宠物医院年营业额不足100万,和需要投入的成本比起来,基本上就是亏。
所以尽管你给宠物看病,花了不少钱,但宠物医院真的没有消费者想象的那么暴利,尤其是最近两年,宠物医院的数量爆发式增长,更是加剧了竞争。
而且在巨大的竞争压力下,还出现了各种各样的收费乱象。
有业内人士透露,有些宠物医院,收费是要分人的。你开着奔驰还是开着五菱宏光,收费就可能不一样。
你带去一只血统纯正的萨摩耶还是一直中华田园犬,收费也不一样。
看你有钱,就给你各种检查、各种设备诊断,想着法的多收钱。如果觉得你没钱,那就是另外一种做法了。
当然这不是整体现象,只不过监管的缺失,难免会出现各种问题。但对行业的发展来说,这显然不是什么好事情。
那么在这样的环境下,宠物医院的未来究竟会怎么发展呢?
三个原因分析宠物医院的未来
实际上,从上世纪90年代开始,经历了10年的发展,才形成了中国宠物医疗行业的雏形。在2010年后,才进入了发展阶段。在这个过程中,确实也有过一段儿“躺赚”的时期。
因为有利可图,宠物医疗市场吸引了很多外行和资本的注意。资本的进入,造就了瑞鹏、瑞派这样有实力的连锁宠物医院。
但和整个行业相比,这种有较高水准的连锁品牌,占比不足10%。而超过90%,都是单店经营的独立宠物医院,抵御风险的能力相对要弱很多。
从2018年下半年开始,因为承受不住持续的亏损,大量宠物医院相继关闭。
但专业人士相信,这是黎明前最后的黑暗。那么宠物医院的未来究竟会如何发展?
一、相关政策的推进,市场将逐渐规范
目前,国内针对宠物医疗行业的监管,几乎是空白的。主要原因是,国内的宠物医疗行业起步较晚。
但是随着宠物数量的增加,针对宠物的相关政策也在逐步推进。从1997年到2013年,农业部先后颁布了多部有关宠物医疗的法规,包括《中华人民共和国动物防疫法》、《兽药管理条例》、《执业兽医管理办法》、《动物诊疗机构管理办法》、《兽用处方药和非处方药管理办法》。
尽管宠物医疗行业,仍然缺乏有效的监管。但随着宠物医疗的需求增加,在可预见的未来,相关的政策和监管制度会越来越完善。这表示宠物医疗行业,将会越来越规范。
这对行业的发展和宠物主来说,都是好事。
二、养宠成为潮流,宠物医疗的需求将持续增长
养宠物已经成为年轻人的潮流,2016年,80后是养宠的主力人群,占比达到48%,90后仅占17%,到了2018年,90后占比已经达到了43%。
为什么越来越多的年轻人开始养宠物?因为宠物可以满足两个需求。
一个是情感上的陪伴。
90后狗主微微,有一只养了四年多的泰迪,名字叫大宝。她说大宝就像家人一样,陪伴了自己四年。独自北漂的她承受了太多的压力,大宝承载了她的情感寄托。
而像微微一样的宠物主,还有很多。
另一个是“社交价值”。
随着养宠人群的增加,宠物具备了一定程度的“社交价值”。
在网络上,越来越多的人在谈论关于宠物的各种话题。在百度搜索“宠物”相关的消息,可以找到1亿个结果。
在线下,也有举办针对宠物的各种活动,比如给宠物举办的相亲活动。有意思的是,还有人因此找到了人生的另一半。
从整体的趋势来看,宠物的数量会越来越多,也就是说宠物医疗的需求将继续扩大。
三、信息越来越透明,乱收费的宠物医院将被淘汰
虽然现在还有很多不具备动物诊疗资质的宠物医院,收费乱象也依然存在。
但信息越来越透明,消费者的分辨能力也在逐渐提升,市场具备了天然的筛选机制。乱收费,不合规的宠物医院将被逐渐淘汰。
经过市场的筛选之后,将迎来平稳增长的时期,但只有具备专业素养和专业水准的宠物医院,才能在残酷的市场竞争中生存下来。
简单现代风格装修特点1、主题简单明亮简单现代风格利用简洁方式获得人们对简约空间的需求,非常适合人们生活节奏加快,精神空间受到很强的压迫,采用这种装修风格是最适合不过的了。2、简约不等于简单不少人觉得简单现代风格就是简单的装修一下,其实简约风格的特点并不是等于简单,其实是设计师通过冥思苦想在设计上进行创新的一个装修风格,看似无心的设计都是设计师的研讨。
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  1、空间设计在简单现代风格空间设计中,要保持宽敞明亮、实用为主,要让人感到舒适自由,在选择家具,灯饰,地板的时候,也一定要以简约为主。2、软装设计在软装搭配上要符合整体设计的空间和颜色,每个卧室和客厅都要有明暗分明的灯光,在摆放饰品是要以简洁,这样才能很好的展现出来现代简约风。
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店面装修设计方案之可操作性要强根据设计找到目标,店面装修设计的具体可操作性,是方案专业规范的前提。这其中专业装修要有更好的效果,可操作性强的特点,就在于有专业的标准与规范性的特点,所以在具体的执行上,就自然会有更好的效果与作用,可操作性要点是实现装修目标的关键环节。
店面装修设计方案要进行全面的装修设计,要考虑在整体的店面装修设计中,把经营性作为重点,这就是在店面经营性体现的同时,要有合理设计作为目标的基本前提。店面装修设计的整体风格选择,经营性内容的展示,还有就是保证经营性应用基础更好,是实践装修的意义与关键。
近年,简单现代风格非常受人们欢迎,这种简单现代风格可以体现出主人的年轻气质,给人一种简约而不简单的效果,让人优美不做作的生活品味。下面为大家介绍简单现代风格装修特点及简单现代风格装修搭配技巧。
  要考虑在实践装修的过程中,把握专业的行情与要点,进行专业的订制方案制作,要有结合设计指导施工的意义。店面装修设计的经营性要体现,个性要明显,要有特色吸引力。在考虑装修装饰达到更精准专业的标准之上,店面的装修有着特殊性,所以一个店面装修设计的执行,能否达到更实用的目标,除了要考虑设计的专业性,就必须要注重整体的装修施工的指导性。店面装修设计方案的指导性意义,就是要结合施工成功保证实现设计。
店面装修设计方案之设计的体现要考虑在客观设计为标准的前提下,还要结合专业的设计标准为目标,让整体的店面有一个总体的装修目标。店面装修设计就是基础,所以在制定具体的方案过程中,就是要把其中的设计作为基础。所以从设计体现的角度来看装修的方案,要保证有专业优势就是其中重点。

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