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微利时代商家理性追利 消费者理性装修
作者:杭州尊荣装饰  来自:本站 时间: 2022/11/29 

有人说,接下来的四月、五月是装修热季的开始;也有人说,春季是一年当中的装修旺季。2011年春季家装市场,恰逢国家严厉的房产提空政策如国八条、加息。同时又碰到“用工荒”,原材料涨价等问题。如此种种,今年春季家装市场形势如何?家居企业是满盘皆赢,杭州装修公司还是有人欢喜有人忧,抑或是全盘皆输?
春季家装市场不旺 游击队哭诉生存困难
 “今年春季家装市场怎会如何的淡!出奇的淡!我身边很多游击队已经退出了家装市场。国家严厉的房产政策,不仅控制住了投资客,杭州装饰公司同样也抑制了很多住房刚性需求。”典庭装饰负责人向工向搜房记者透露。
往前的春季家装市场,会是一个小小的旺季,因为很多房地产项目都赶在年底交房,这时人们拿到了新房的钥匙,想赶快装修。而一二月份是装修市场最淡的季节,一方面是天气寒冷,不利施工,另外,工人们的心早就飞回家乡,没心思好好干活了。所以,春节期间积存了大量的装修工程。春节过后会是一个装修的高峰期。“今年一切都是浮云,年前的淡一直持续到年后。日子过得相当的艰难,接下来就看谁的底子厚能熬了。”向工哭诉。
像典庭装饰这种规模稍小的装饰公司或游击队主要的客户来源有两个方便:一是老客户的介绍;另一方面是来源于网络。典庭是搜房装修论坛比较比较活跃的装饰公司之一,网友的订单是其重要的一部分生意。但今年,这两条渠道都受到了影响。
大一点装修公司如美颂雅庭,名雕装饰,同样生存得不如意。美颂雅庭相关负责人告诉记者,现在家装市场这块,生意明显不如前,现在就希望在工程方面能有突破。
市场不好也不能放弃,部分建材商家如鹰卫浴深圳副总经理沈湘文,东鹏陶瓷深圳市场总监 常诚都认为,淡旺季相对而论,用心练好内功自然能邂逅好市场。
建材商家寄望五一 促销战提前上演
3.15的促销战已经远去,据了解,3.15促销战大部分商家在销量上并没有太大的收获。于是“五一”被商家寄予了厚望 。很多商家在距离“五一”还有一个月的时间,杭州装潢公司就已经开始推行五一的促销方案了。
比嘉地板深圳营销总经理张智明告诉搜房记者,五一,是众多企业竞争的焦点。为了能在这场竞争中获取胜利,比嘉地板联合全球房地产家居门户网媒搜房网自3月份开始了踏实、充足的备战工作。4月初就会开始实施五一促销方案。对急需装修的消费者而言,提前促销可以让他们提早享受到优惠。
除了地板企业之外,陶瓷、卫浴,甚至是建材卖场也都是提前筹划五一的活动,为的是能抢占更多的商机。有专家提醒商家,五一虽是促销良机,但商家选择合适的促销方式非常重要。切勿营造促销陷阱,欺骗消费者,从而错失良机。如今的消费者非常理性,再加上物价上涨,他们在购买产品时,一定会货比三家,最终选择性价比最高的产品。
 “深圳的消费者可以用超理性来形容” 美颂雅庭张东明认为。“生活在深圳这样的城市,压力很大,消费观价值观不一样,深圳工薪阶层买完房子口袋里面还有多少钱?任何一个城市超有钱的人只会是少部分,大部分人手头一紧,买东西恨不得到处都长眼睛,时时刻刻堤防自己上当。企业应该提早避免漏洞,以防传递给了消费者不好的品牌形象”金牌楼梯李雪晴认为。
微利时代商家理性追利 消费者理性装修
消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的家居产品。业内人士表示,2011年价格方面会“随行就市”。随着人工和原材料价格的上涨,产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像家居生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平,家居行业的暴利时代已经过去。
安信地板周雷告诉搜房记者,中国制造业有一个很大的麻烦事,杭州最好的装饰公司就是对利润追求的不满足,比如地板行业就是其中之一。其实不是地板企业利润太少没办法生存,而是地板企业家对利润的追求过高,在他们的思维里,高于30%的利润才是动力,但在国外只要有10%的利润,企业们都会潜下心认真去做。中国的企业家需要做的是改变思维,赚取合理的利润,从而维持一个行业的持续发展与壮大。
春季装修正当时。装修业主应该以实际需求为导向理性消费,以生活质量为原则健康装修;家居建材企业应该顺应市场变化及时调整战略对策,提升品质和服务,用环保健康产品和高性价比回报市场!
在这个和谐的社会里,只有当企业的利润,得到消费者的认可,才可能生存下去。商家赚取合理利润,消费者理性消费,营造一个和谐健康的家居消费市场。岂不人人乐栽!
2011年开年一来,差不多每桶价格上涨了20-30元,像钛白粉这些原料都在涨,油漆价格不涨的话只有亏本。’3月1日,集美家居涂料建材厂工作人陈辉(化名)向笔者表示。
  3月1日下午,笔者走访北京建材市场和北京涂料厂发现,包括内墙涂料和外墙涂料在内的油漆、建材、水泥、树脂粉等原材料价格都一路看涨,大有国际油价新高的架势。
  国家统计局数据显示:2011年1月份,全国工业生产者出厂价格比上月上涨0.9%,比2010年同月上涨6.6%;工业生产者购进价格比上月上涨1.2%,比2010年同月上涨9.7%,涨幅均有所扩大,其中,原料工业价格上涨1.3%、加工工业价格上涨0.7%。
  而随着国家对房地产控制政策的逐步出台,以涂料、建材为中心的工业品价格涨价幅度达到了10%。业内人士分析,工业必需品价格的上涨趋势将成为继食品和消费品价格上涨后,中国经济面临的新一轮通胀压力,众多厂家纷纷表示原材料成本的提高将成为企业发展的软肋。
  原材料成本增加
  涂料市场利润越来越小,像这样一桶5升装大宝油漆,现在售价是400元,而且活动期间,客户买面漆送底漆,一桶油漆的利润只有30元,除去店面,房租等费用,最后只有5元的利润空间’。集美家居涂料城陈辉向笔者说道。
  而笔者在实际调查中发现,利润空间缩小,成本与日俱增,成为工业必需品企业生存现状。以北京涂料市场为例,大家知道,不管是外墙涂料还是内墙涂料,它们的原材料比如溶剂材料、钛白粉、松香、乳液和助剂等价格都和石油价格走势密切相关。随着近期国际油价大幅走高,这些原材料价格相应水涨船高。
  国家统计局1月份工业品价格统计数据显示,原油出厂价格环比上涨5.4%,成品油中的汽油、柴油和煤油价格环比分别上涨3.2%、3.3%和4.0%。化工产品价格中,顺丁橡胶价格环比上涨3.9%,聚苯乙烯泡沫塑料价格上涨2.3%。
  现在油漆价格差不多提了10%,一桶5升装的油漆价格比原来涨了30-40元,而且现在买还是比较合适的,因为这些货基本上是库存,如果新品上市的话,随着原材料涨价,成品未来的涨价幅度可能更高’陈辉说。
  同时陈辉还介绍,从年初开始,随着原油价格上涨,现在他们运输费用比2010年提高了6%,主要还是油价的开支增加了,加上过年以来天气比较冷,而油漆运输必须要保证一定的温度,这些加起来总共成本要比原来多增加20%,如果原来1万的货,现在就要多付将近2000元的成本支出,如果不提价利润空间几乎为零。
  现在涨价的主要还是涂料,建材,棉花等工业必需品,幅度差不多达到30%左右,那么在一些原材料涨价以后,企业生产成本就直接增加,如果下游市场需求没有跟上的话,企业盈利空间将大幅缩小’工业品研究高级工程师徐守启分析。
  而根据中国工业品协会网站资料显示,其实,早在2010年上半年开始,涂料原材料的价格就已经有一些上涨的苗头,消费者和涂料厂家已经开始进行博弈,互相思考着市场的合理价格。但是,2011年以来,杭州正规装修公司随着原材料成本的不断上升,经过半年的发酵阶段,涂料市场的价格终于失手,泄洪闸终于打开。
  西安国都证券分析师朱智平在接受笔者采访时表示:’PPI(工业品出厂价格指数)从2010年10份开始持续高于5%,2011年1月份同比增长6.6%,持续在高位运行’。国际原油价格大幅上涨,进而带动烯烃、芳烃等基础原料价格上行,化工品价格有望延续涨势,短期内企业利润有望受益于低价原料或成品库存,但此类正面影响仅是阶段性的,企业利润的切实提升仍取决于需求量能否有实质性增长。
  终端市场需求下滑
  装修的时候工程报价是3万,现在涂料价格比年前涨了10%,原来一袋树脂粉要12元,现在已经涨到13-14元了,这样算下来,装修费用估计要涨到4万元。’刚刚装修完房子的张亮向笔者说。
  据介绍,2011年5月份即将结婚的张亮,在五棵松地铁附近有一套80平米的房子,2010年9月份开始装修,当时预算的报价是3万,但随着涂料、建材、地板、水泥、沙子等装修材料1-50元,平均涨幅10%的价格上涨,2月底工程收尾时,经过计算工程款已经涨到4万元。而多涨的1万元,对工薪阶层的张亮来说仍是一笔不小的开支。
  但是因为是刚性需求,不得已只能现在装修,下一阶段就要开始筹备婚礼,如果没有婚房压力的话,张亮表示:’应该不会选择在这个时候装修房子,先观望看看,如果价格一直走高的话,就错开时间装修’。
  采访中,笔者也发现,原材料涨价对张亮来说,可能只是一个一次性行为,装修结束后至少短期内不会再去关注,但是对始终和市场打交道的装饰公司来说,却是关乎整个工程预算的重大新闻。
  北京海立发装饰公司项目负责人屈维向笔者介绍说,3月23日他刚刚收到建材公司的通知,说水泥,树脂粉,油漆等原材料从下月开始有10%左右的涨价。说到涨价的消息,屈维眉头紧皱。他形象的举了个例子;’如果装修一个80平米的房子,包括涂料、灯具、地板、洁具等全部算下来,涨价后比原来要多增加5000元左右的成本预算,而且其中还不包括工人的工资’。
  除了原材料采购成本提高外,装饰工人的工资也在逐步提高。屈维介绍说,2010年5月份一个瓦工的工资是150/天,但现在已经提高到180/天,这样算下来,一个工人一个月包括加班工资在内,差不多要多支付将近1000元,’如果原材料价格一直上涨,我们只能在报价上提高,但是这样也有可能适得其反,丢失客户,所以2011年的工程和2010年相比少了将近一半,如果价格持续上涨,装修的人少了,我们只能在家休息了,总不能干赔钱的生意’。
  调查中,笔者走访多家装修公司后,他们纷纷表示,目前装修市场形式并不乐观,一方面随着国家对房地产政策的控制,买房的人观望态度居多,工薪阶层购房压力较大,另一方面在原材料上涨后,装修的人相对减少,除非是一些刚性需求。和2010年相比,2011年他们接到装修工程的比例下降了15%左右。
  创新是发展的根本
  上游市场采购成本增加,下游市场需求萎靡,如此严峻的通胀形式,给涂料、建材企业蒙上了一层阴影,尤其是中小型企业,落后的生产技术,微薄的利润,加上市场的不利因素给企业带来了前所未有的竞争压力。
  虽然部分企业有一定的库存,可以维持一定市场运行,但是和大型国企相比,这些企业的库存也只能维持一个月的时间,短期内终端市场需求缩小,不能支撑企业发展,只有走创新之路才能突破困局。’工业品研究高级工程师徐守启分析说。
  对此,西安国都证券资深分析师朱智平说:’企业只有狠抓节能降耗,降低原材料、能源消耗来缓解由于资源类价格上涨带来的成本压力,才能使产品价格保持在一个稳定的趋势。同时政府应给予适当补贴,鼓励企业购买节能设备,达到企业降低能耗的目的。’
  同时,他建议,一些竞争优势不好的中小企业可以考虑转换企业发展思路,响应国家近年来的促进新兴产业的发展规划,从原有的价格战中撤退出来,加强企业核心竞争力的培养,研究新产业、新技术,在产业细分行业中做强做大,进一步拓展企业的发展空间。
  这种情况下,下游企业’高进低出’现象加剧,企业生产成本加大,出厂与购进同比产生严重’倒挂现象’。如果’高进低出’现象持续,必将提高企业生产成本,导致企业生产利润不断挤压,对企业效益的提高将产生较为严重的负面影响。
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