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如何对木门业的市场进行规范
作者:杭州美琪装饰  来自:本站 时间: 2019-2-10 

“外行”家居企业的“踩过界”, 杭州装修对于木门业来说应该是个不小的挑战。但有压力的同时,也可以让木门企业认识到:在当今竞争越发激烈的市场环境下,自己的优势何在?跨界企业的优势又是什么?有什么是值得借鉴和学习的?如果可以做到去芜存菁,将自己的优点做强做大,那么“外行”的跨界或许并不是一个危机,也可以成为木门企业成长的转机。
正如伊诺木门杭州装修公司总经理彭浩所提到的:“我们的优势是‘专业’二字,外行达到不了这个境界。这些专业性确实给我们很多启发,你在这个行业怎么生存,你的设备都是专业性的设备,工人也是专业的工人,再加上我们自身的专业设计,这些东西实际上站不到一条线上,只能是起一时的作用,有些消费者还会找他,但是很少,因此他们根本无法占据市场份额。”
益圆木门天津地区总经理白容华对此也有相同的看法,她表示:“如果企业走多元化之路,从各方面来讲,杭州装饰公司精力上不可能100%投放在一个方面,我想明智的消费者不会选择这样的厂家。”由此可以看出,面对外行企业的跨界,木门企业并没有“病急乱投医”,而是抓住了“专业”这个要点,将更多的精力放在做好产品、完善渠道、加强管理身上,以自身的强大实力来对抗外行的“入侵”。
如果一个企业可以做到只要消费者一提到木门,就可以想到它的品牌,那么无论有多少竞争对手来抢占市场份额,依旧还是可以保住自己在消费者心中的龙头地位。因此,外界环境始终都是外因,要想在行业里拔得头筹,起决定性作用的还是企业的自身实力。
延伸:木门业如何化被动为主动?
外行的跨界,杭州店面装修专业设计公司一方面说明木门市场有利可图,而另一方面,则说明由于木门业缺乏统一的标准规范,市场环境比较混乱,才能让其它行业“有机可乘”。与其等到别人来争抢市场的时候再做反击,何不化被动为主动,先将木门业的市场环境整顿好,使其朝着更加有序的方向发展,到了那个时候,就算其它企业想要“踩过界”,也不会轻易为之。
提到如何对木门业的市场进行规范,益圆木门天津地区总经理白容华表示:“首先需要国家出台一些相应的政策,对木门行业的标准进行一定程度的规范,这样就可以淘汰一部分不规范的小厂家,而对于一些品牌厂家来说,又可以在大浪淘沙中脱颖而出,可以说是规范市场的关键。除此之外,品牌的塑造也是十分重要的。在以后,我觉得不是品牌的企业很难生存下去。而且通过洗牌、促销、扩展外在渠道等一些营销手段,只能将一些不规范的厂家净化出去,最后促使整个行业呈阳性健康发展。
由此可以看出,木门行业要想整顿好市场环境,除了出台统一的行业规范之外,各个木门企业塑造好自己的品牌,一起携手让整个木门业朝着更加有序的方向发展也是至关重要的一个因素。这就好比是一个木桶,如果每块板子都是平均长度,没有短板的存在,那么它的容积肯定会增加。因此,在市场竞争越来越激烈、外行纷纷 “入侵”的环境之下,木门行业要想化被动为主动,行业标准和自身品牌塑造缺一不可。在2011年,木门行业会有怎样进一步的动态,各大木门商又会采取怎样的策略来加强品牌的塑造,让我们一起拭目以待。
在转型过程中,国内门企普遍存在技术研发薄弱、销售团队及品牌意识缺乏的弊端,更多的门企无法快速适应国内市场需求。在日益挑剔的消费者眼中,只有品牌的持续创新、功能性的不断齐全、设计风格的清新自然才能最终赢得认可。在门业经销商看来,良好的品牌信誉和产品品质、合理的供货期及完善的售后服务是厂商合作的重要前提。如何既能满足广大经销商的要求,又符合消费大众的心理需求?
据小编的多方走访了解,目前国内木门企业转型难主要是在两大方面:
首先,品牌同质化过于严重,虽然在与市场对接的过程中部分木门企业曾试图通过差异化营销的模式来改变困境,但往往最终均收效甚微。他们大多存在着共同点:相同的材质、工艺,而且基本是“美式欧式、中式、时尚简约”等款式,也有部分企业进行了重新组合,如泰来木业推出的防腐木系列,属于有自己个性的原创,但为数不多,更多的企业是直接照搬全抄,跟风而为。
其次,由于很多门企在国内营销及服务团队组建之初并未考虑其工艺瓶颈及生产管理局限便盲目扩张国内市场,导致服务人员紧缺、供货期无法保证、投诉等现象增加,最终影响该品牌在国内市场的发展。
目前,更多的业内人士强烈呼唤木门品牌的差异化营销。从自身来讲,就要从产品研发、销售团队组建、渠道布局、延伸售前售中售后服务等上下游环节抓起,在创建自身品牌上做文章。真正潜心立足国内市场,在研发新品之时不断推陈出新、将国内消费需求放在首位,并配合该产品制定出一系列行之有效的新颖营销打法才能在国内市场中获得大众认可。
从市场需求分类来看,企业可以在木门产品上进行差异化分类,从材质、款式、工艺结构、外观设计等层面上进行区分,以满足不同的客户人群的消费习惯、文化审美,按照差异化需求多层次供给、不断开辟新的消费领域,才能真正促进品牌发展。
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